1
交渉において相手を思い通りに動かし、説得していくには、はっきり言って3とおりの方法しかない。「合法的に脅す」「利益を与える」「ひたすらお願いする」の3つだ。その中でも、もっとも有効なのが、「利益を与える」である
橋下徹
2.
外交の極意は、誠心誠意にある。ごまかしなどをやると、かえって、こちらの弱点を見抜かれるものだよ。
勝海舟
3.
恐怖から交渉をしてはいけない。しかしまた、交渉するのを恐れてもいけない
ジョン・F・ケネディ
4.
要は事情（説明）を尽くし、そうすることが相互の利益であるということを繰り返し繰り返し説明していると、そのうちにだんだんとわかって来る。
和田恒輔
5.
グレーゾーンを残したまま交渉に臨むことは、交渉を長引かせ、こじらせるもと。
橋下徹
6.
交渉は常に相手の得になるように進めていかなければならない。
不明
7.
部下の話をよく聞くこと。目一杯聞いてやることが、交渉事をうまく進める秘訣であるからです。こちらの言いたいことは腹八分目に抑えても、相手の言いたいことは全部聞いてやりましょう。
中邨秀雄
8.
相手が何を仮定しているか理解すると同時に、自分の仮定にも注意する。
ロバート・キヨサキ
9.
相手が馬鹿者であればあるほど、何をどう伝えるかは難事になる。
塩野七生
10.
交渉ごとは短気は禁物、真情を吐露して、しかも粘ることが肝要である。
和田恒輔
11.
セールスや交渉の場面では、ローテクがハイテクに圧勝する。
ダン・ケネディ
12.
交渉するときは、解決能力のある相手と交渉しないと、意味がないんです。
橋下徹
13.
説得と納得は違う。交渉は、相手も自分も納得できるやり取りにしなければなりません。
犬伏泰夫
14.
両者が勝つ──（交渉では）両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。
ロバート・G・アレン
15.
重要で難しい交渉の場に置かれて、逃げずに前向きに立ち向かえる人は意外に少ないですね。しかも、頭がよくて、先がみえる人に限って、その場から逃げようとする傾向があります。でも、それでは成長は望めない気がします。
喜久川政樹
16.
人と交渉事をする場合、光を背にして位置することが有効であると知った。相手の顔の相の動きがよくわかると、話し合っている途中で、交渉がまとまるかまとまらないかの見当がつく。
司忠
17.
ビジネスは駆け引きでもある。単なる対話でうまくいくと思えば大間違いで、これには限界があるのだ
高橋高見
18.
交渉で一番大事なもの。それは誠実さ
団野村
19.
交渉で相手につけこむ余地を与えないためには、どんな長時間交渉でも、前半に口にした言葉と最後に話したことが矛盾してはいけません。根本の部分で首尾一貫していなければならないので
田中均
20.
組織と組織の交渉も、土台になるのは人間と人間の関係
常陰均
21.
交渉の場では、空気を読みすぎて相手に遠慮する人は、不利な立場に持っていかれやすい。主導権を握るためにも、場の空気を読んで相手との距離感を測りつつ、譲れない点は断固として受け入れない姿勢が大切
藤田晋
